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Negociação – Como iniciar?
Muito se tem dito (e lido) que é necessário manter o foco em oferecer nosso VALOR ao apresentar uma proposta ao cliente (e isso faz muito sentido para qualquer profissional que valorize o próprio serviço). A maior questão, porém, que tenho visto entre os empresários iniciantes é: “como mostrar meu valor sem um portifólio e… Leia mais
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Negociação – O Cliente Empresário
No início da minha carreira como Arquiteta e Designer de Varejo, era bastante comum eu sair de uma negociação de proposta com a sensação de que havia sido engolida por um tubarão que por vezes fincava aqueles três mil dentes tão profundo que minha frustração pós-reunião era enorme. Depois de algum tempo essa sensação me… Leia mais
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O Oscar e A Loja
[Varejo] Sentir-se por vezes perdido quanto às soluções ideais a serem adotadas para um espaço comercial não é incomum, muito menos inevitável, mesmo para os mais experientes. O mercado muda, os consumidores mudam, as normas mudam e os espaços comerciais também mudam. No último domingo, 24 de março, durante a premiação do Oscar e do… Leia mais
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Arquiteto: Parceiro ou Um Mal Necessário?
[Residencial, Para Clientes] Quando você pensa em fazer o projeto para a construção/reforma da sua residência você sente um desânimo ao imaginar que terá que lidar com arquiteto, engenheiro e uma obra cheia de peões à sua frente? OU Você já se pegou “diminuindo” o projeto de reforma da sua casa só para não ter… Leia mais
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Eu já vi uma Vitrine Irresistível…
[Varejo] Pare, pense e me diga se já passou por essa situação: você já se viu em um passeio corriqueiro e eis que uma vitrine chama a atenção de seu olhar. Você, mesmo sem entender bem o motivo ou estar pensando em comprar algo naquela loja, acaba por parar, olhar e, ainda sem intenção alguma… Leia mais
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